“谷歌祝您赢在汽配”—— 易赛诺汽配行业峰会成功举办!

作者: 小易  时间: 2019-09-19 11:47:34
小易说
不管是从政策层面还是市场环境的影响,汽配行业在未来一段时间内将以出口和国际化为主旋律。而随着中国产业大军越来越频繁的参与到全球贸易中,国际采购商对于中国产品的采购日趋理性和实际。同时,面对激烈的市场竞争和日趋上升的经营成本,如何用更加高效快捷便宜的方式让自己的产品和品牌走出去,成为不少企业不得不面对的问题。2019.9.17,易赛诺邀请大中华区渠道事业部高级行业经理万鑫雅、谷歌大中华区渠道事业部客户经理徐璇来到郑州,为大家分析汽配行业出海的方方面面。
Google讲师
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海外出口业务链条
不管是哪个行业,在出海的时候,都要了解出海的相关流程,以确保整个流程的顺畅,从而达成自己出海的目的。而Google有着完整的海外出口业务链条,我们根据这个链条来分析汽配行业如何成功出海。
Google汽配行业分析
 
海外数据分析
Google有着完整的数据分析系统,包含市场洞察、趋势分析、消费行为分析等等。在出海之前可以利用Google的市场洞察及趋势分析来具体了解行业和产品在全球的情况,有针对性的进行投放广告和进入全球市场。
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汽配行业海外市场洞察
汽配行业出口现状分析
在全球汽配市场中,美国(17%全球进口量)和德国(10%)为汽车配件主要进口地区。美国是中国最大的汽车配件出口地区。17年出口量为10亿美金。当然,中东、北非、亚太地区作为该行业的新兴市场,发展也是非常迅猛。
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汽配行业市场机会点
在美洲市场,美国、墨西哥和加拿大的进口量最大。前两者在18年的增幅均超过其过去五年的平均增幅 ,增长势头强劲。而加拿大在18年呈小幅负增长。
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欧盟28国中,德国、西班牙、法国和捷克的体量最大。相比德国和捷克的匀速增长 ,法国18年的增长明显放缓 ,而西班牙脱离负增长并在18年实现了小幅增长。
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亚太经合组织各国中,唯有中国进口体量可以和墨西哥抗衡,均占美国进口量的约40%。越南和菲律宾在18年的增长异常迅猛。
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汽配行业营销趋势
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由图中看出,虽然汽配行业的大类搜索下滑,分类的搜索量近十几年来呈平缓趋势。
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由图中可以看出,不同区域所侧重的关键字各不相同,这就需要我们在做推广的时候根据不同的地域调整关键词的设置。
 
汽配行业的机遇与挑战
通过分析汽配行业的数据,我们发现汽配行业的出海机遇与挑战并存。近15年来,我国汽配行业出口金额持续增长,每年增速15%左右,而出口国家集中在美国、日本、欧盟,并开拓中东、南美、非洲等新兴市场。
但同时,国内网站体验有待提升,需要有针对性的营销策略,将线上线下结合,才能发挥更大的作用。
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网站优化
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汽配行业做海外营销,一定要建立自己的独立站,现在很多企业的网站体验较差,跳出率很高。网站的设计一定要清晰合理,可以充分考虑当地的使用习惯。对于有线下实体店的连锁品牌,网站设计风格可与线下连锁店相一致。网页的打开速度极大的影响了用户的体验,因此网页速度对于图片的优化(包括图片形状,图片格式, 图片编码等)提出了需求,在网站设计的时候也需要考虑进去。
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随着用户使用习惯的改变,我们需要更多的重视移动端。不论是自适应网站或专门的移动端网站,对移动端的重视是基于用户向移动迁移行为习惯的最好反馈。
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以上图片列举了25条设计原则,可以帮助企业更好的提高用户体验,只有用户体验良好的网站才能帮助广告形成转化。
 
关键字优化
每个地区根据语言和习惯的不同,对一个产品的搜索有着差异。
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搜索量大的全部是品牌词,北美的汽配市场全部被当地知名的零售和经销商品牌垄断。在北美aftermarket品牌也是相当火热的。
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欧洲和北美类似,搜索品牌词占比极大,本地的汽配经销商和零售品牌完全占据流量。很多的零售品牌都已经有了网上商城,电子商务发展得很好。
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搜索量里面有一些对于电子产品配件的关键字,由于搜索配件时电子消费品配件时热门,所以要注意屏蔽。同时有一些热门产品搜索,例如Honda 的K系列这种热门的引擎名称轮胎的尺寸等参数是重要搜索词。此外由于东南亚摩托车市场的蓬勃发展,头盔,电池等非传统意义上的配件搜索量也很大。
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印度和东南亚类似,电子消费品配件的搜索量很大,需要注意屏蔽。对于头盔电池搜索也多,这些都需要注意。除此之外,对于火星塞等特定部件品牌敏感度高,Pmay作为政府支柱的农村住房计划,由于有很多跟配件等相关的搜索,所以也要注意屏蔽。
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有少量的电子消费品配件,例如moto g6需要屏蔽。轮胎的品牌搜索量很大,本地的汽配经销品牌,例如mercadocar搜索量也很多,也有一些对于电池的需求。
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非洲除了对于momo的品牌认知,还有南非本地的汽配经销品牌。非洲的搜索也有很多直接搜索轮胎尺寸的习惯,例如18,702等常见尺寸和型号关键词一定要注意加入到关键词列表里。
 
汽配行业案例
易赛诺合作的某柴油车零配件客户,目前不仅在发达国家市场做了Google推广,在一带一路国家等市场也做了广告投放。
第一阶段:上线搜索文字广告,主推发动机各类配件和套件,日点击和访问量在一百多,初期稳定搜索询盘以及有用户数据之后,结合谷歌分析对于用户特征和行为做分析,精准定位男性25岁以上群体爱好汽车维修等群体进行展示广告的投放。在与汽配相关网页以及gmail邮箱中投放图文并茂的展示广告。
第二阶段:提高曝光和覆盖面,利用Google丰富的广告形式、展示位置和图文视频等素材进行全方位精准覆盖。
第三阶段:针对在品牌营销网站的存量客户和私域流量进行再营销,结合Google分析,对于不同用户做精细划分,按照产品类型、与网站互动深度等分为不同等级差异化投放精准产品广告。
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在过去的一年当中,有2千多万次曝光,品牌站积累了8万的用户。从最初的日一百访客量提升到600访客量。针对客户行为偏好分析、优化网页、提升回访老客户的访问比例,转化率提高3倍以上。询盘成本从三百多四百多下降到一百多,其中更有一些是优质代理商的合作意向。除此之外,配合线下展会等营销方式,通过Google展会广告将线上客户转化为线下展会的意向客户,同时又可以将展会客户引流到线上进行再营销的闭环。
 
Google线上解决方案
Google作为全球第一大搜索引擎,覆盖了全球90%的地区,有着全球第一视频网站和邮件平台,还有着了解市场、了解用户和数据分析的实用工具。基于这些,Google能够助力外贸企业成功出海。
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小结  
虽然当天一直在下雨,但大家的热情很高涨,认真听讲,积极提问,不但学到了很多干货,还解决了自己在出海方面的诸多问题。在大家意犹未尽中,“谷歌祝您赢在汽配”—— 易赛诺汽配行业峰会圆满结束,在以后的日子里,易赛诺会继续为大家分析行业数据,解决出海问题。
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