易贸极客湾:什么样的着陆页,能快速提升客户的转化率?

作者: 小易  时间: 2020-03-17 09:28:22
小易说
我们都知道着陆页对海外推广有着至关重要的作用,但是大家对着陆页的具体情况并不是很了解,比如,怎样去制作、优化一个好的着陆页,比如,好的着陆页是如何帮助我们推广业务的。本文我们将从三个角度来为大家找到这些问题的答案:
1. 效果不佳的着陆页可能会导致跳出率高和转化率低
2. 了解着陆页的流量来源,用户在进入着陆页之后有哪些行动
3. 对着陆页进行测试,并进行必要的更新和改进
 
着陆页的对转化的影响
我们来做个假设,A客户打算采购游乐设备中的碰碰车,在网上搜索时,他看到XXX公司投放的一则广告,广告语是“Bumper cars for sale, competitive price, after-sales service, get price now!”当A客户点击这条广告之后,跳转到了着陆页页面,此时,客户会有两个操作,一是没有看到预期的产品,关闭页面离开,二是发现了符合预期的产品,继续浏览页面对比各种参数,最终发送询盘。那么,哪种重要因素促使了访客的这两种操作呢?答案当然是着陆页。
 
还是上面的客户,我们来假设两个着陆页,着陆页一的内容是“碰碰车具体的规格,参数,产品简介,甚至视频宣传等等...”;着陆页二的内容是“旋转木马的产品、主题公园的图片...”您觉得A客户在哪个页面留言的概率更大呢?当然是着陆页一!
从而我们知道,与广告和产品相关的着陆页能够帮客户迅速找到想要的产品的详细信息,当然发送邮件、留言或商务通的页面能更多的吸引客户的关注;而相反的,与广告和产品不相关的着陆页或没有重点的信息的着陆页会让客户直接离开网站。
 
如何优化着陆页
着陆页往往是企业的门面,潜在客户首先会到达着陆页,第一印象至关重要,需要注意的是,着陆页不一定是网站首页,着陆页是目标客户从其他地方跳转到我们网页之后最先到达的页面,我们网站上的任何页面都可以设置为着陆页。
用户之所以到达了着陆页代表着其一定的需求,对某些产品有了解的意向,如果着陆页不能很快的满足他们的需求,他们会果断的离开,这将会给网站带来高的跳出率和低转化率,所以在我们知道着陆页的重要性之后,我们就需要采取以下措施来避免上述的情况。
1、着陆页内容
给客户展示相关性最高的内容,并且内容真实,原创。
2、网站自适应
网站适用于移动设备和计算机,且网站加载速度得到足够的提升。
3、文案
撰写好的文案,好的文案对客户转化有很大的帮助,文案内容一定要与产品的核心关键词、特征等保持统一。
4、添加图片、视频等
巧妙运用色彩和图片、视频,将客户的注意力吸引到他们要找的内容上,我们可以放产品图,LOGO,宣传视频,产品生产、加工、应用的视频,或是其他能够明确传达相关信息的视觉元素。
5、 引导客户至成交
撰写简短,明确的号召性用语,鼓励用户采取行动形成转化。
 
借助数据优化着陆页
除了上述方法外,我们还可以借助谷歌分析工具(Google Analytics)
GA(谷歌分析)可以帮助我们评估着陆页,确保着陆页能满足客户的需求,借助工具,能了解到访问着陆页的用户从哪里跳转到我们的着陆页,比如,是点击其他网站上的链接跳转进来的,还是直接搜索关键字找到我们着陆页的。
如果发现目标客户是从某个特定的来源进入到着陆页,或是通过搜索与我们某产品有关的关键字找到着陆页点击进来,但是这些来源所关联的着陆页上并没有相关的服务或商品的信息,那么就该对着陆页进行优化了。
例如XXX公司的着陆页包含有“碰碰车”,该公司通过查看着陆页分析结果,想了解用户是通过搜索哪些关键字找到他们的,发现有些人搜索的是“游乐碰碰车”,但更多的人搜索的是“迪士尼乐园”,这就说明我们的着陆页与关键词相匹配的程度较低。
除了了解客户是怎么找到我们的着陆页,还需要了解他们在进入着陆页后都进行了哪些行为,GA可以帮助我们进行页面分析,结果显示了着陆页上的各个部分(我们提供的产品、参数、型号、优惠等)的点击率分别是多少,我们可以把重点放在那些从特定的几个网站或是搜索特定几个关键词访问着陆页的消费者上,看看他们在我们网站上有哪些浏览轨迹。
广告着陆页
广告着陆页
页面分析有助于了解用户行为的来龙去脉,这样我们就能明白页面布局和设计是如何影响点击次数的。我们可能从中找到着陆页的问题,比如,访客在网站的浏览轨迹很多很散,也许是因为我们的着陆页过于混乱,目标客户很难找到他们想要的内容。
 
着陆页测试
以上分析结果和数据,可以为我们更新着陆页提供一些思路,这时候,就可以着手测试这些想法和思路。
起初,可以对初步的调整思路进行A/B测试,比如,可以对号召性用语在网页上的位置、文案、网页布局、按钮颜色、导航栏、或其他设计元素进行测试。
需要注意的是,确保一次仅测试一个变化因素,这样可以根据调整后的数据分析出来哪种调整思路对转化有更好的帮助。
 
着陆页优化小结
针对着陆页的优化,我们可以遵循以下几点原则:
1. 评估着陆页,了解访问是通过搜索哪些关键词找到着陆页的
2. 查看当前着陆页的访问来自哪里
3. 对当前的着陆页进行分析,了解访问者的行为
4. 总结出改善着陆页的想法和思路,进行A/B测试
 
需要注意的是,着陆页是需要及时更新和优化的。在优化好着陆页或者制作了新的着陆页后,需定期测试一下该着陆页的效果。如果有需要的话,请更新我们的着陆页,以满足目标客户的新需求。