2020年游乐设备行业发展趋势及数字营销解决方案

作者: 小易  时间: 2020-04-27 09:56:08

 

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小易说
各位亲爱的朋友,大家好!又到了跟大家分享行业数据的时间啦。
今天小易为大家带来的行业,是近些年在国外市场稳步上升的游乐设备行业。中国的游乐设备行业,随着近年来越来越明朗的全球市场变化,在我国的外贸大军中已经逐渐成为一股不容忽视的新生力量。现在,小易就和大家一起,从行业现状、行业市场大数据、行业出口国家及线上营销方案等几个维度,来探讨游乐设备行业的方方面面,助力大家出海!
 
一、全球游乐设备市场分析
游乐设备数据
 
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从游乐设备全球出口量及出口金额的曲线图,我们可以看出游乐设备出口量稳中有增。特别是在4月-6月出现增长小高峰。
这与游乐设备的行业发展迅速有很大的关系,下面小易带大家来看一下游乐设备行业的发展现状。
 
二、游乐设施行业发展迅速
我国游乐设施制造业经过30多年的快速发展,已逐步发展成熟,产品体系日益完善。而且,国内文化产业也越来越偏向于自主创新和研发,使得游乐设备更加符合社会的需求。
随着社会的发展,人们对大型游乐设备的需求增加,主要表现在主题公园和水上乐园这两个方面。
1. 主题公园
随着消费观念的升级和发展区域经济的需要,主题公园消费需求仍有较大上升空间。主题公园的快速发展将会直接带动大型游乐设施需求的快速增长。
游乐设备数据
 
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同时,由于主题公园具有体验效应的特点,其持续运营,需要在建成后不断投入资金更新和增添游乐设施,保证一定的游客重游率,进而催生对大型游乐设施的更新升级需求。当然,主题乐园行业竞争也将变得异常激烈。大型化、高质量、品牌化的主题乐园将更受游客青睐,而科技带来的创新体验将主导产业竞争格局。
 
2. 水上乐园
游乐设备数据
 
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从全球排名前20 的水上乐园地区分布来看,美国、西班牙、马来西亚、巴西、韩国等国家对于水上乐园类的游乐设备需求量很高。可见,游乐设备行业在出口方面是有很大增长空间的。
 
三、游乐设备出口国家分析
了解了全球主题公园和水上乐园的分布之后,小易带大家分析一下游乐设备出口国家的分布情况。
游乐设备数据
 
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如图所示,美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家对于游乐设备的需求是比较大的,国际上对游乐设备的需求量也是不断增长的。
游乐设备数据
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从上图可以看出,乌兹别克、马来西亚、巴基斯坦、南非、印度等新兴市场对于游乐设备的需求量与日俱增。
游乐设备数据
 
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如图所示,结合2019年经济增长前十国家和上述主要出口国家可以看出,发达国家对游乐设备保持稳定增长,像乌兹别克、马来西亚等新兴市场对游乐设备的需求正在形成新的市场增长点。
随着中东、非洲、南美、东南亚等地区的经济逐渐兴起,它们对建设主题公园的需求也在上升,从而成为一个新兴市场,将来,亚洲市场将与北美市场并重,甚至超越后者。这对具有自主创新能力和研发能力的国内文化产业公司而言将是一个走出去的机会。结合增长数据和市场潜力,我们认为,未来两年,东南亚、非洲、中南美洲及亚太地区,会是游乐设备行业的一个发展契机。
 
四、开发客户,开启出海新模式
通过上面的分析,我们基本了解了游乐设备行业出口的基本情况,那么,接下来小易给大家分享如何借助谷歌开发客户,开启出海新模式。
首先,我们来看一下广告上线前需要做哪些准备?
 
(一)广告上线前的准备
游乐设备
  1. 网站建设
在广告上线前,我们需要有一个专属的营销型网站,网站整体架构应该包含首页、关于我们、产品页、新闻&案列、联系我们等页面,这些页面需要根据公司的具体情况进行内容的填充,需要注意的是,新闻案例页面需要每周更新。
对于游乐设备的网站而言,需要我们着重进行规划的内容有三个:产品列表页、产品详情页和询盘渠道,下面小易重点介绍一下这三个部分需要注意的地方。
 
1)产品列表页
流量较大的产品和大词类的产品需要设置相对应的列表页,比如家庭游乐设备、儿童游乐设备、刺激类游乐设备、转马、小火车、碰碰车、摩天轮、海盗船、大摆锤、飞椅、转转杯等。
需要注意的是,为了保证流量,每个列表页用的标题尽量选取流量较大的产品词。在每个列表页上方,简单介绍下此类产品,如果同种产品有不同叫法也可以进行介绍。
 
2)产品详情页
产品详情页,顾名思义,就是介绍产品的具体情况,可以包含产品介绍、产品特点、产品优势、参数、产品细节图、产品视频等。具体需要放置哪些内容,需要根据产品的具体情况来定。
如果是热卖产品,可以在其中加入引导性用语来提醒客户。当然,如果我们提供的有定制产品的服务,可以在详情页将邮箱等联系方式设置醒目,方便客户留言咨询产品的颜色、大小等信息。
 
3)询盘渠道
在网站上一定能要设置多个联系方式和留言框,同时也可以增加弹窗留言,让客户不管停留在网站的哪个地方,不管客户想要什么时候发送询盘,都可以迅速的联系到我们。但需要注意的是,这些留言模块的位置需要合理且美观。
为了方便后期进行数据分析,我们需要对留言表单添加留言跳转页面,安装GTM代码,切记,留言跳转页面一定要装GTM代码,这样能够准确记录客户通过留言表单发送的询盘;同时,在收集留言信息的时候,我们需要调取发送留言客户的IP和提交留言的页面网址,从而了解发送询盘客户的国家和咨询的具体产品,方便业务员进行准确的报价。
在询盘渠道里,我们需要重视whatsApp。因为从去年开始whatsApp询盘比例不断提高,很多客户会选择在whatsApp上与我们进行沟通,因此网站whatsApp标志一定要设置醒目,并且可以在网站上加入超链接,使客户点击后跳转到whatsApp上。
 
2. 确立需求
我们有了自己的网站之后,不要急着去做推广,而是要先明确我们所要投放的具体市场、广告预算及产品需求。
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1)市场和预算
通过之前的分析,我们发现,游乐设备在全球都有或大或小的市场需求,在推广之前需要通过数据分析来确定推广国家,如果没有具体的数据进行参考,可以考虑先全球推广,后续根据各个国家获得的询盘、与客户沟通难易程度等情况,及时调整推广策略,效果好的国家重点推。
当然,可以通过一些工具了解产品市场并进行预算预估,比如Google Trends、Market Finder、关键字规划师&方案预测。
 
2)产品
游乐设备产品比较多,而且在谷歌上的流量比较大,比如游乐设备大词、转马、小火车、摩天轮、碰碰车这五类;海盗船、大摆锤、飞椅等也有一定流量,为了确保流量的精准性,我们需要先确定推广哪些产品,然后通过关键字规划师查找相关性高的关键词。
关键字寻找渠道有:谷歌关键字规划师、同行业网站、谷歌搜索下拉框和谷歌图片中找同种产品的不同叫法。
需要注意的是:选取关键字时,如果不确定某个关键词是不是跟我们相关的产品词,一定要在谷歌搜索框里进行搜索,查看搜索结果中的图片是不是我们的产品,如果有50%以上的图片是我们的产品图片,这个关键词就可以取用,如果只有少量图片是我们的产品,那这个词就先不取用。
当然,关键词选取和匹配形式,以及广告组的划分、出价可以参考Keywords Planner建议的区间值。
 
3)否词列表添加
使用关键字规划师选取关键词时,我们会发现有些词并非我们的产品词,或者是其中有些词属于我们的产品品类但我们却无法生产和提供,我们需要把这些词收集起来,在账户上线前,添加到共享否词列表,需要注意的是,对于两个单词以上的关键词,我们需要采用词组匹配的关键字匹配形式,避免出现误排否词。
 
2. 广告形式
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1)搜索网络广告
在 Google 搜索网络上投放广告后,如果有人使用与您的任意关键字相关的字词进行搜索,那么您的广告就会展示在相应搜索结果旁边。
 
2)产品分系列
根据产品划分广告系列,比如转马系列、碰碰车系列、小火车系列等,此分类的优势是可查看每一种产品在每一个国家、设备端的表现,并为重点产品单独设置预算。
 
3)地域分系列
根据产品投放的区域划分广告系列,比如亚洲系列、非洲系列、南美系列等,此分类的优势是地理位置相近,可设置广告投放时间,CPC大致相同,关键词出价好把控。无论选择哪种思路搭建广告系列,建议投放网络勾选谷歌搜索引擎及谷歌搜索网络合作伙伴, 这样搜索广告不仅可以展示在搜索引擎的搜索结果中,也可以展示到YouTube、B2B、门户网站等广告位中。
 
4)YouTube视频广告
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无论是否做YouTube广告推广,从长远考虑也要尽早建立YouTube企业频道,建立频道页。作为全球第二大搜索引擎,YouTube除了娱乐属性外,在搜索商业商品,查询采购信息,制定采购决策上也扮演越来越重要的角色。
 
视频广告常用形式
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视频广告的形式多种多样,对于游乐设备的视频广告,我们建议使用以下两种广告形式:
①、可跳过的插播广告
该视频广告会在其他视频播放前、播放过程中或播放后展示。视频播放 5 秒钟之后,观看者可以选择跳过广告。
若您采用“每次观看费用”出价策略,如果观看者观看您的视频达到 30 秒,或者与您的视频进行互动,您就需要付费,需要注意的是二者取其先。如果您的视频不足 30 秒,观看者观看完整个视频后,您就需要付费。
可跳过的插播广告客户可添加号召性用语,这样,观看者在观看视频的过程中,随时可以点击视频右下角的号召性用语进入网站,从而把YouTube上的流量引到网站上,让客户在网站上发送询盘。
 
②、发现广告
此广告可展示在YouTube 搜索结果中、相关 YouTube 视频的旁边、移动版 YouTube 的首页上。发现广告是客户在YouTube上搜索产品关键字时在其搜索列表页中展示,或者在相关关键字的视频旁展示,这个广告形式可以将客户引导至YouTube 频道主页上。
因此,根据推广目的的不同,选择相应的广告形式,如果想使用YouTube广告往网站上引流量获得询盘,那么可以选择以可跳过的插播广告为主,发现广告为辅。
 
YouTube视频的拍摄建议
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对于YouTube视频的拍摄,我们有以下五个建议:
1、从客户角度出发、每个视频前5秒要抓住用户,让用户有想看下去的欲望;
2、为了减少用户跳出率,视频长度维持在20-45S之间最好;
3、对于最重要的产品或服务我们可从多维度展示,避免用户产生视觉疲劳;
4、视频最后5S,最好有能够引发客户思考的文案,比如“你心动吗?”这样的反问句式,引导用户思考。
5、善用YouTube信息卡片、号召性用语和随播广告Banner,增加视频的营销性。
 
5)展示再营销
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 (1)展示再营销的原理
是向来过我们网站的潜在访客做再次营销,可在GA中细分受众列表,比如搜索广告受众列表、展示广告受众列表或各个产品的再营销列表。
 (2)展示再营销的前提
在广告上线前,网站必须装代码,并且将Google Ads和GA关联。这样才能够根据访客数据细分访客列表,针对性的撰写广告,才能使广告效益达到最大化。
 (3)展示再营销列表
不同的再营销列表的创建方式有所不同,各产品再营销列表可在谷歌账户Goolge Ads或者GA里建立。搜索广告受众列表、展示广告受众列表,在GA里建立。所有用户再营销列表可自动建立,系统自动建立的访客有效期是30天,而游乐设备的购买周期是超过30天的,因此可以手动建立有效期更长的列表(有效期最多可选540天)。再营销列表创建以后,在使用展示再营销时,可以根据自己的需求调用再营销列表,广告语需与列表相对应。
 
 
(二)上线后数据收集
广告上线后,需要做一件非常重要的事情,就是统计询盘数据,以下指标,只要询盘里有的,都需要统计上。
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1. 统计询盘数据
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统计日期时段:有助于我们后续分析时间段数据。
留言方式:即询盘来源渠道网站后台留言,邮箱,商务通在线和离线,whatsApp等。
咨询产品:有助于我们后续计算各个产品询盘成本和优化账户使用。
来源设备:PC端和移动端,可统计到的设备来源都进行统计,如果分不清询盘具体来源哪个设备,则可不做统计。
来源页面:即客户在哪个页面上发送的询盘。
询盘统计:有助于我们分析数据和优化账户使用。
 
2. GA数据分析
GA分析可以帮助我们分析受众群体特征,流量获取渠道,行为和网页表现以及转化。
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受众群体:受众群体就是访客的形象特征,比如语言、国家、年龄、性别等,甚至可以统计到访问设备的数据。
流量获取:可以分析流量的来源,包括所有流量,广告流量(各平台广告) ,直接流量,自然流量,社交媒体流量,让你轻轻松松平衡各个渠道的投入产出对比
行为和网页表现:可以记录用户通过着陆页进入网站到关闭页面的过程中都进行了哪些操作。
转化:需要先设置要跟踪的转化目标,比如留言表单,在线洽谈,邮箱邮件等,这些目标会自动导入主板页面数据分析。
广告投放以后并不是万事大吉了,我们需要根据后期的数据反馈,对账户进行优化,以保证广告的效益最大化。账户优化分为关键字优化、国家优化、设备优化等。
 
(三)账户优化
广告投放以后并不是万事大吉了,我们需要根据后期的数据反馈,对账户进行优化,以保证广告的效益最大化。账户优化分为关键字优化、国家优化、设备优化等。
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1. 关键字优化
上线前期,及时排除否词,游乐设备关键词比较多,需要多加关注搜索词的质量,像Bumper Car这个词,前后换一下顺序是Car Bumper,但这个词并不是产品词,所以Bumper Car产品关键字要使用词组匹配的方式。
对于流量较大的词,为避免无效流量,可以选择两种方式进行调整关键词设置:调整匹配方式和降低出价。
当然,这些调整是需要以实际询盘情况为依据的,能够带来询盘且询盘成本在可接受范围内的关键词,可以选择保持当前设置;无法带来询盘且价格已经很低的关键词,可以考虑暂停投放。
例如Ferris Wheels,这个词流量很大且存在很大歧义,就可以考虑不推广这个词,直接推广摩天轮长尾词就可以。
 
2. 国家优化
根据询盘情况,对所投放的国家进行调整。比如,印度流量大,可以单独创建广告系列来控制预算。
需要注意的是,每隔一段时间计算一下各个国家的询盘成本,询盘成本高的国家,可降低出价比例。
 
3. 设备优化
建议PC端和移动端都要投放广告。如果是自适应网站,可将移动设备端出价降低20-30%。如果有移动端的话,则分成独立的移动系列来投放。
 
4. 产品分析
游乐设备产品比较多,每隔一段时间可以计算下各个产品的询盘成本,询盘成本低且是重点推广的产品可加大投放力度;询盘成本高的,根据数据寻找原因,其中重点观关注搜索词相关性和着陆页体验。
 
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5. 着陆页分析优化
优化着陆页需要调取着陆页报告(时间要长一些),查看着陆页的点击、转化和跳出率情况,点击多转化少,跳出率高的页面重点关注,进行优化。着陆页的优化主要是提高推广关键字和着陆页的相关性,优化的方面有很多,比如列表页可以更换产品图片,可以将图片精美且吸引人的产品调整到客户打开页面看到的首屏等,只要能想到的,且能吸引客户的调整,都可以不断尝试更新。
 
6. 广告语优化
Google使用机器学习技术,在广告投放一段时间后,系统根据客户点击频次、展示次数等,计算出哪个广告更受用户欢迎。在投放广告时,选择系统自动优化播放方式,效果好的广告多播放,效果一般的广告少播放。
 
7. 投放时间
建议全天连续投放,原因除了前期需要更多的流量做测试外,也更容易积累市场曝光份额。而且投放搜索网络的话,只有客户主动搜索,才会触发广告展示,客户搜索就说明是有需求。
 
8. 持续优化
上述分享的优化,只是Google Ads广告优化的一部分,还有很多其他的优化的细节和注意事项需要我们去探索。我们需要明白,Google Ads广告优化是一个系统持续的过程,客户的需求在变,竞争对手在变,我们需要结合GA和广告数据不断优化我们的信息。
 
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