五月的第二个星期日（5月14日），2023年的母亲节即将来临，届时全球将会有50多个国家参与节日庆祝。
节假日历来都是电商的一个营销爆点，也是电商卖家们需要敏锐察觉的热点。作为全球重要节日之一的母亲节，卖家必须要提前着手准备母亲节营销及选品备货。
在美国，母亲节是仅次于圣诞节和返校购物季的第三大零售旺季，据美国零售协会统计，自2005年以来，美国消费者在母亲节期间的花费已经翻了一番。
从2004年的104亿美元上涨到2016年的214亿美元，2017年更超236亿美元，比复活节还要高出近30%。
今年的母亲节又有什么营销新趋势呢？跨境电商卖家该如何抓住这个市场机遇，推出具有更高转化的母亲节销售战略呢？
今天小易就来给大家支支招。
与其他大型欢庆节日不同，母亲节购物具备非常明确的情感意义和节日对象。
美国零售联合会（NRF）的报告中列出了消费者选出的十大最热门礼品类目，分别是贺卡（71%）、鲜花（69%）、旅游票（48%）、礼品卡（46%）、服装/配饰（41%）、珠宝（33%）、家庭用品/园艺工具（25%）、个性化服务（24%）、书籍/CD（22%）和电子产品（20%）。
通过上述商品类目可以发现，拥有女性属性的商品类目，母亲节期间具有明显优势，卖家应该从以上品类中结合自己的品牌定位和产品特征，进行精准选品。
鲜花这类商品相对本地化，不适合大多数跨境电商卖家。
相较而言，服装、美容美妆、健康手环等数码产品、家居用品等品类可能会更适合中国跨境卖家进行挖掘。
母亲节营销期间，营销需要尽可能突出温情、感动的一面，避免商业化元素过分突出。
以亲情为主导驱动消费，是母亲节营销的最高境界。
那么，有哪些具体的营销策略可供借鉴呢？
关于与母亲的记忆，总是能触碰到每个人内心深处最柔软的一部分。
相较于其他节日，一个好的品牌故事对母亲节有着更大的营销加成。
对于一些小规模的品牌独立站，或许不能像大型快消品牌那样斥巨资拍摄广告片，但一样可以做好故事营销。
例如筋膜枪、吸尘器这样的品类，可以向内部员工或者消费者，通过免费产品的形式，去征集产品使用者与母亲有关的故事。
这些故事可以在独立站落地页、blog、EDM等渠道展示，让消费者感受到节日与独立站产品之间的关联。
除了品牌内部的内容产出，社交媒体的力量同样不容小觑。
好的营销活动是围绕节日主题创造社交话题，母亲节期间，商家可以在Facebook、Instagram、Tik Tok等各大社交媒体平台发布母亲节主题活动，并建立相应的tag，为商品设置一个母亲节相关属性。
一方面可以为潜在消费者提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于节日期间，品牌扩大线上触达范围，增加网站导入流量。
这里需要特别提一下热度颇高的Tik Tok平台, 作为一个在全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，Tik Tok上有很多父母分享自己的日常生活。
NoxInfluencer调查报告显示，每4个Tik Tok用户中就至少有一个是妈妈，她们不仅人数众多、购买力强，对周围人的购买决策也起到了重要得影响作用。
Tik Tok上母亲节相关的热榜话题，例如#mother、#mothersday、#gift、#giftformom和#mom等标签，与母亲节前一天相比，相关的内容和活动在节日当天出现了大幅度增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。
那么跨境电商卖家们该如何利用Tik Tok平台，借力母亲节获取更多流量呢？
小易建议大家策划一个专门的母亲节活动，并在店铺主页顶部和中部为这个活动做推广。
例如，通过发布“妈妈的心愿清单”、“我给的母亲节礼物”这类主题，上传和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用说明等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与妈妈的互动故事、合影。
若选择Tik Tok红人合作推出活动，当然会让活动效果变得更好。
节日即将来临，大量流量涌入独立站，制定合理的促销方案促进转化这批流量非常重要。针对母亲节的礼品消费需求，可以以礼品赠送这个场景为核心，制定促销方案。
捆绑销售是一个很值得利用的营销手段，当然在节日营销里它会有一个华丽的名字——节日礼盒。
以礼盒为载体，以消费者节日赠礼实际需求为搭配基础，一个简单的礼品套装将帮助卖家有效提升客单价和整体销量。
搭配好的定制的精美包装，提供一些如“免费写寄语”等的配套服务也将对销售提升产生很大的帮助。
很多消费者都会通过搜索引擎去获取母亲节赠礼灵感。
卖家可以设置一个相应的广告落地页，或者在详情页中增加“Mother’s Day Gift”等关键字，引导目标消费者寻找到合适的商品，获取这部分自然流量。
目前，在Google上搜索“Mother’s Day Gift”，已经可以看到不少品牌独立站的身影。
时至今日，母亲节已经不是一个形象单一的假期。
世界各地的人们都开始庆祝母亲节，同时随着女性主义的发展，母亲作为个体的意识开始不断被强调，她们本身的需求也同样需要被看到被肯定。
卖家朋友们在选品上可以归结为两大类，一类是礼品，毋庸置疑，节日要送礼物，另一类则是实用类，为妈妈挑选日常会用到的产品，合适的选品加上个性化的定制也许可以满足消费者的需求！
卖家朋友们需要根据不同国家的特点来制定相应的营销策略，最后祝各位卖家母亲节顺利爆单！
